{"id":615,"date":"2026-04-01T07:47:52","date_gmt":"2026-04-01T06:47:52","guid":{"rendered":"https:\/\/artisanscommercants.fr\/?p=615"},"modified":"2026-04-02T16:42:57","modified_gmt":"2026-04-02T15:42:57","slug":"sandra-bouscal-mecenat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/artisanscommercants.fr\/index.php\/2026\/04\/01\/sandra-bouscal-mecenat\/","title":{"rendered":"Comment Sandra Bouscal a doubl\u00e9 la collecte de la Fondation Dauphine en r\u00e9duisant ses \u00e9quipes de moiti\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Dans le monde du management, certaines contre-intuitions m\u00e9ritent d\u2019\u00eatre racont\u00e9es. Celle de Sandra Bouscal \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 Paris-Dauphine en est une : en six ans, cette experte du fundraising institutionnel a r\u00e9ussi \u00e0 doubler les fonds collect\u00e9s par la Fondation Dauphine \u2014 tout en r\u00e9duisant ses effectifs de 44%. Un r\u00e9sultat qui bouscule les id\u00e9es re\u00e7ues sur la croissance et la performance organisationnelle.<\/p>\n\n\n\n

Une fondation qui avait perdu le fil de sa mission<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quand Sandra Bouscal arrive \u00e0 Dauphine en 2017, la Fondation de l\u2019universit\u00e9 collecte 2 millions d\u2019euros par an avec une \u00e9quipe de 18 personnes. Les chiffres peuvent sembler corrects. La r\u00e9alit\u00e9 est plus complexe.<\/p>\n\n\n\n

Au fil des ann\u00e9es, la fondation avait progressivement \u00e9largi son p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019action. Elle g\u00e9rait des postes op\u00e9rationnels pour les laboratoires de recherche, rendait des services aux professeurs, assurait des fonctions qui relevaient normalement de l\u2019universit\u00e9 elle-m\u00eame. R\u00e9sultat : une structure dispers\u00e9e, dont le c\u0153ur de m\u00e9tier \u2014 la collecte de fonds priv\u00e9s \u2014 \u00e9tait devenu secondaire.<\/p>\n\n\n\n

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Une fondation doit exceller dans un seul domaine : aller chercher des financements et garantir qu\u2019ils sont utilis\u00e9s conform\u00e9ment \u00e0 leur destination. D\u00e8s qu\u2019elle devient op\u00e9rateur, elle se noie.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La d\u00e9cision la plus difficile : couper avant de cro\u00eetre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re d\u00e9cision strat\u00e9gique de Sandra Bouscal surprend. Plut\u00f4t que d\u2019investir massivement dans de nouvelles recrues commerciales, elle choisit de restructurer. Les postes sans lien direct avec la collecte sont r\u00e9int\u00e9gr\u00e9s dans les \u00e9quipes universitaires \u2014 l\u00e0 o\u00f9 ils ont leur place naturelle. La fondation passe de 18 \u00e0 10 collaborateurs, tous concentr\u00e9s sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n

Ce mouvement, qui aurait pu \u00eatre v\u00e9cu comme un affaiblissement, devient un acc\u00e9l\u00e9rateur. Les \u00e9quipes sont plus lisibles dans leur r\u00f4le, plus efficaces dans leur action. La direction de l\u2019universit\u00e9 comprend enfin ce que fait r\u00e9ellement la fondation \u2014 et pourquoi elle m\u00e9rite son soutien.<\/p>\n\n\n\n

Arr\u00eater de courir apr\u00e8s les petits dons<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me virage strat\u00e9gique concerne la nature m\u00eame des financements recherch\u00e9s. Sandra Bouscal introduit une logique directement inspir\u00e9e de ses ann\u00e9es \u00e0 l\u2019INSEAD et \u00e0 HEC Paris : la r\u00e8gle des 80\/20 appliqu\u00e9e au fundraising. 80% des revenus viennent de 20% des donateurs. Il faut donc investir massivement dans l\u2019identification et la cultivation de ces grands donateurs, plut\u00f4t que de diluer ses efforts sur du volume.<\/p>\n\n\n\n

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Quand vous demandez \u00e0 quelqu\u2019un de donner 500 000 euros, vous ne structurez pas votre approche comme pour un don de 100 euros. Vous entrez dans l\u2019univers de la personne, vous comprenez ce qui la motive profond\u00e9ment.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Des r\u00e9sultats concrets pour les entreprises partenaires aussi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ce changement d\u2019approche a \u00e9galement transform\u00e9 la relation de la Fondation Dauphine avec ses partenaires corporate. Sandra Bouscal introduit une exigence nouvelle dans les n\u00e9gociations : fini les partenariats symboliques \u00e0 faible valeur financi\u00e8re contre une simple visibilit\u00e9. Les entreprises qui s\u2019associent \u00e0 Dauphine le font dans le cadre de projets structur\u00e9s, avec des contreparties pr\u00e9cises et un impact mesurable.<\/p>\n\n\n\n

Un message utile pour les PME fran\u00e7aises qui s\u2019interrogent sur leur strat\u00e9gie de m\u00e9c\u00e9nat. Une logique qui rejoint celle de r\u00e9ussir son dossier de financement en 2025<\/a> pour toute structure cherchant des fonds priv\u00e9s. Selon le Barom\u00e8tre Admical 2024<\/a> des entreprises m\u00e9c\u00e8nes agissent au niveau local ou r\u00e9gional \u2014 l\u2019opportunit\u00e9 de proximit\u00e9 est r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n

Le bilan de six ans \u00e0 Dauphine selon Sandra Bouscal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En 2022, quand Sandra Bouscal quitte la Fondation Dauphine, le bilan est sans appel. La collecte annuelle atteint 4 millions d\u2019euros, contre 2 millions \u00e0 son arriv\u00e9e. Trois dons \u00e0 500 000 euros ont \u00e9t\u00e9 obtenus \u2014 une premi\u00e8re dans l\u2019histoire de l\u2019universit\u00e9. L\u2019\u00e9quipe est r\u00e9duite de moiti\u00e9 et pourtant deux fois plus performante.<\/p>\n\n\n\n

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Dans un contexte o\u00f9 les universit\u00e9s fran\u00e7aises sont en d\u00e9ficit budg\u00e9taire<\/a>, l\u2019approche de Sandra Bouscal devient un mod\u00e8le de r\u00e9f\u00e9rence. Depuis 2023, elle d\u00e9ploie cette m\u00e9thode \u00e0 travers COM\u00c8TE Conseil, aupr\u00e8s d\u2019autres institutions : Neoma Business School, le ch\u00e2teau de Fontainebleau, des fondations de sant\u00e9. Le principe reste le m\u00eame \u2014 recentrer, clarifier, puis acc\u00e9l\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\n

Une le\u00e7on de management qui d\u00e9passe largement le monde du fundraising universitaire.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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