En France, on estime que plus de 500 acteurs se partagent actuellement le march\u00e9 fran\u00e7ais des ench\u00e8res. Pr\u00e8s de 300 maisons de ventes seraient install\u00e9es en province et 116 au sein de la capitale. Le reste des agents travailleraient pour les principales maisons de ventes aux ench\u00e8res internationales que sont Artcurial, Christies et Sotheby\u2019s.<\/p>\n
Afin de vous permettre de trouver le commissaire-priseur qui saura r\u00e9pondre \u00e0 vos besoin, nous avons \u00e9labor\u00e9 une liste de d\u00e9marches \u00e0 accomplir afin de vous assurer que la vente de l\u2019objet en votre possession se d\u00e9roulera au mieux, selon vos int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n
1) Identifier plusieurs commissaires-priseurs<\/b><\/p>\n
Dans un premier temps, que ce soit gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille ou \u00e0 une recherche sur internet, identifiez les commissaires-priseurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente du type d\u2019objet que vous avez en votre possession. S\u2019ils ne sont pas eux-m\u00eames sp\u00e9cialistes du domaine qui vous int\u00e9resse, certains commissaires-priseurs dispose d\u2019une \u00e9quipe aux comp\u00e9tences vari\u00e9es autour d\u2019eux. Il vous faudra donc vous rendre sur le site internet et vous renseignez sur les comp\u00e9tences de chacun. A cette occasion, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 comparer les avis sur internet.<\/p>\n
2) Renseignez-vous sur les derni\u00e8res ventes r\u00e9alis\u00e9es <\/b><\/p>\n
Avant de solliciter les services d\u2019un commissaire-priseur, renseignez-vous sur les derni\u00e8res ventes qu\u2019il a organis\u00e9 et sur le r\u00e9sultat de ces ventes. De la m\u00eame fa\u00e7on, en consultant les catalogues d\u2019exposition mis \u00e0 votre disposition sur internet, vous pourrez v\u00e9rifier la qualit\u00e9 des informations qui sont fournies et ainsi le s\u00e9rieux de ce professionnel. Le nombre, la cotation, et le type d\u2019objet pr\u00e9sents dans le catalogue vous donnerons une id\u00e9e de l\u2019exp\u00e9rience du commissaire-priseur dans la vente de biens comme le v\u00f4tre.<\/p>\n
3) Etudier la strat\u00e9gie marketing <\/b><\/p>\n
Il est important que la strat\u00e9gie marketing mise en place par les commissaire-priseurs que vous avez identifi\u00e9 soit conforme \u00e0 vos besoins et \u00e0 vos attentes. La plupart des commissaires-priseurs utilisent aujourd\u2019hui les outils digitaux pour attirer le plus de monde possible \u00e0 leur vente. Certains sont \u00e9galement en contact avec des acheteurs potentiels pour des pi\u00e8ces tr\u00e8s particuli\u00e8res. N\u2019h\u00e9sitez donc pas \u00e0 leur demander s\u2019il ont dans leur carnet d\u2019adresse un client qui serait int\u00e9ress\u00e9 par votre pi\u00e8ce pour une vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9.<\/p>\n
4) S\u2019assurer de la qualification du personnel<\/b><\/p>\n
Pour que la vente de l\u2019objet en votre possession soit r\u00e9ussie, il est imp\u00e9ratif de se renseigner sur l\u2019agr\u00e9ment et la certification du personnel en consultant l\u2019annuaire de la Chambre National des Commissaire Priseur Judiciaires (CNCPJ), ou en r\u00e9clamant une copie du certificat de bon accomplissement de stage d\u00e9livr\u00e9 par le Conseil des ventes. Cela vous permettra de v\u00e9rifier que le professionnel soit parfaitement tenu au courant de toutes les r\u00e8gles et r\u00e9glementations en vigueur.<\/p>\n
5) Participer \u00e0 des ventes<\/b><\/p>\n
Une fois que vous avez r\u00e9duit la liste des commissaires-priseurs qui vous int\u00e9resse, nous vous sugg\u00e9rons de participer \u00e0 l\u2019une de leur vente aux ench\u00e8res. Cette initiative vous permettra de r\u00e9aliser une derni\u00e8re comparaison entre les commissaires-priseurs de votre votre short list. Vous verrez ainsi quel est celui qui attire le plus de monde, poss\u00e8de la plus grande expertise et parvient le mieux \u00e0 faire monter les ench\u00e8res.<\/p>\n
6) Mettre en concurrence plusieurs agents <\/b><\/p>\n
Afin que votre objet soit vendus dans les meilleurs conditions, il peut \u00eatre utile de consulter plusieurs commissaires-priseurs et de les mettre en concurrence. Vous pouvez vous d\u00e9placer chez ces professionnel ou les inviter \u00e0 r\u00e9aliser un inventaire \u00e0 votre domicile, cela pourra leur permettre de vous donner une fourchette de prix. Op\u00e9rer de cette fa\u00e7on vous donnera \u00e9galement l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019\u00e9valuer plusieurs propositions. Lors d\u2019une vente aux ench\u00e8res plusieurs \u00e9l\u00e9ments (frais de transport, estimation, date de la vente, etc.) peuvent faire \u00e9voluer la part qui sera remise au vendeur. Vous pourrez ensuite n\u00e9gocier les honoraires de mise en vente qui peuvent varier entre 6% et 18%.<\/p>\n
7) Envisager des ench\u00e8res en ligne.<\/b><\/p>\n
Si l\u2019on exclu Ebay, les commissaires-priseurs sont de plus en plus nombreux aujourd\u2019hui a proposer un service s\u00e9rieux de mise aux ench\u00e8res en ligne. D\u00e9barrass\u00e9s des contraintes g\u00e9ographiques, beaucoup sont les acheteurs qui font de nouvelles acquisitions sur internet. L\u2019avantage de ce type de vente est leur rapidit\u00e9 et leur s\u00e9curit\u00e9. Ces ench\u00e8res ont cependant une limite dans le temps et, si le prix de r\u00e9serve n\u2019est pas atteint, l\u2019objet sera vendu de fa\u00e7on traditionnelle.<\/p>\n
Le commissaire-priseur est un officier minist\u00e9riel nomm\u00e9 par d\u00e9cret du garde des Sceaux. Au quotidien, son r\u00f4le consiste \u00e0 estimer la valeurs des biens qu\u2019on lui soumet avant de r\u00e9aliser un catalogue de vente, d\u2019organiser la publicit\u00e9 de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, d\u2019exposer ces biens et d\u2019en assurer la vente lors d\u2019ench\u00e8res publiques ou de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9. Les commissaires-priseurs prennent aussi en charge les inventaires de succession, l\u2019expertise des biens mobiliers et immobiliers, et celle des objets d\u2019art. Ils s’occupent \u00e9galement de l’organisation des ventes et de la gestion des inventaires judiciaires.<\/p>\n
Le m\u00e9tier de commissaire-priseur requiert de nombre qualit\u00e9 : connaissances juridiques, culture artistique, sens de l\u2019organisation, charisme, sens du relationnel, ressources psychologiques et passion pour l\u2019art et son histoire. Par ailleurs, le march\u00e9 de l\u2019art est constamment soumis au ph\u00e9nom\u00e8ne de mode et \u00e0 une grande volatilit\u00e9, les commissaires-priseurs doivent donc se tenir inform\u00e9s des tendances du march\u00e9.<\/p>\n
L\u2019animation des ventes aux ench\u00e8res est un art en lui-m\u00eame. Certains commissaires-priseurs l\u2019envisage comme un spectacle, une pi\u00e8ce de th\u00e9\u00e2tre. Le professionnel doit retenir l\u2019attention des acheteurs en instaurant le bon rythme et en faisant parfois preuve d\u2019humour. Cette mise en sc\u00e8ne est n\u00e9cessaire pour mettre \u00e0 l\u2019aise les acheteurs et pour instaurer un climat de comp\u00e9tition entre eux. Le r\u00f4le du commissaire-priseur est d\u2019inciter les acheteurs \u00e0 d\u00e9passer les limites qu\u2019ils s\u2019\u00e9taient fix\u00e9 en terme de prix.<\/p>\n
1) Pierre Cornette de Saint-Cyr<\/b><\/p>\n